上市6个月，溪木源男士护肤系列超越欧莱雅、碧欧泉等一众男士护肤品牌，它作念对了什么？

开首| 聚标识作家| Age

男士护士市集被行业合计是近几年虚耗增长后劲最盛的赛说念之一。

据不雅研讲明网清醒，自2015年来中国男性护肤品市集领域基本保持着近20%的年化增长率，2020年受新冠疫情影响，市集领域暂时性下跌，但在2021-2022年男士护肤业态呈现袭击性增长，瞻望2023-2026年将陆续保持15.88%的年均复合增长率。

而就通盘男士护肤赛说念款式而言，自然现时仍由欧莱雅、碧欧泉等海外品牌主导，但国内新锐男士品牌/新锐品牌推出的男士系列也在冲击着竞争款式。

如，溪木源在客岁12月推出的极光黑云杉男士专研护肤系列，自上线以来销量便一王人飙升，上线1个多月，就越过悉数的国货物牌，2个月就越过了欧莱雅和碧欧泉，也越过了一些专诚作念男士护肤家具的新锐品牌，耐久位居男士护肤榜单前线。在618大促时代，溪木源上市仅6个月的极光黑云杉男士专研护肤系列在天猫“男士礼盒”和“男士护肤套装”热销榜双榜超越科颜氏和欧莱雅，位居男士护肤行业第一。

△溪木源极光黑云杉男士专研护肤系列在天猫

618“男士礼盒”和“男士护肤套装”热销榜第一

男士护肤赛说念“等风来”，拆解溪木源崛起背后的“超车”之说念

细数男士护肤赛说念的发展，行业曾无数次高喊男士护肤风口的降临，但永远处于雷声大雨点小的无语情景，市集亦然迟迟未达成领域化冲破。

这些年来，布局男士护肤赛说念的新锐国货物牌亦然接踵出现，部分品牌在两三年前曾经赢得本钱爱重，被频频加注，但视角转到两三年后的本日，据媒体统计，8个在前两年进行融资的男士品牌中，已有4个品牌险些处于运营罢手情景，还有3个品牌在22年的销售同比降幅超30%。

究其原因，一方面，天下关于化妆品仍有着“女性专属虚耗”的刻板印象，精深男性虚耗者并未建立起护肤意志，仅用一支洗面奶完成护肤的男性虚耗者汗牛充栋。另一方面，受限于男性的有限需求，精深品牌关于男士赛说念的发力较为保守，少数品牌以聚焦个性东说念主群、改进品类探索新发展，但现时仍处在“小而好意思”阶段。

这些都径直或盘曲地导致了男士护肤赛说念虽有风口，但后劲和趋势都尚未能王人备升沉为购买看成，未能达成新锐男士护肤品牌们如融资时所说的高速发展。

因而，在这种社会布景和虚耗布景都尚未教诲，国内男士护肤新锐品牌接踵折戟的发展近况之中，品牌要布局男士护肤赛说念，并在上线不悦一年的时辰内冲入618大促前三，这对品牌的时代体系、营销才气、盘算东说念主群触达和种草才气等皆是巨大的检修。

那么，溪木源到底是作念对了什么，让其上线仅6个月就一举超越其他男士护肤品牌，成为618国货物牌第一呢？

1、3年千里淀，用研发深度构筑品牌壁垒

这些年来，纵使国货新锐品牌攻势迅猛，但海外品牌突飞猛进的品牌力拓荒、数以亿计的研发用度和先发地位所带来的心智上风，让其在男士护肤赛说念筑造出了一说念围栏，横跨在国货物牌眼前，难以逾越。

比拟之下，国内男士护肤品牌或由于国内男士护肤市集刚刚起步，其精深研发干涉有限，家具同质化问题也较为较着，其更擅长通过改进品类和流量移交，在海外品牌的重压中达成错位竞争。

如，就家具开发这件事上，国货和海外品牌的对比就极为较着。据公开数据清醒，海外大牌新品的研发周期大多为3-5年，但国内好意思业的平均开发周期仅为3-4个月，这种累积不够塌实的情景，也频频导致了部分新锐男士护士品牌在推出阶段威望强大，但一段时辰后便随风飘零。

不外，跟着流量移交失灵、品牌越来越预防研发的紧要性，还是有越来越多的国货物牌中意砸钱砸时辰去作念研发打磨家具力。溪木源等于典型案例。

据了解，溪木源作念男士护肤这件事，可谓早有狡计。早在此前作念家具系列东说念主群调研时，溪木源便发现品牌本身便领有男性虚耗群体，如层孔菌系列的虚耗群体中20%是男性，且比例正逐渐飞腾。

但其实男性和女性肌肤有着很大不同，此前的系列家具并非王人备适配男性群体。有数据统计，男性肌肤的油脂分泌比女性向上2倍，是以男性关于公法油脂分泌的需求更大，条件的功效也更强。男性要是陆续使用女性专研家具，因为功效弱于男性专研家具，则需要破耗更长的时辰来达到理念念效果。

因而，为男性虚耗者专研一套护士家具，其实是溪木源一直念念作念的事情，而且，早在2019年便开启了研发布局。

针对男性肌肤的油脂分泌比女性向上2倍的秉性，溪木源发当今北极环境下滋长起来的黑云杉，其索要物领有顽强的控油力，这与男性肌肤的秉性是极为适配的。而且，由于富含多酚、必需脂肪酸、植物甾醇等自然物资，黑云杉精萃能拦截肌肤中的5α复原酶，减少皮脂过度分泌，不仅能控油，效用还很缓和。

溪木源从最驱动便将本身区隔于市集主流家具精深主打“保湿、补水”等基础功效，以对控油需求最大的18-35岁男士为盘算东说念主群，并以男士盘算东说念主群的需求为开发逻辑，采用搭建护士套盒的家具架构，通过搭配控油沁爽精华水、控油多效万能乳、控油净澈洁面乳、洁面皂等不同家具，为这些不擅长挑选适应本身肤质家具的男性虚耗群体提供一套竣工的护肤处置有盘算。

值得闪耀的是，从2019年发现并驱动连络极光黑云杉因素，到2022年底极光黑云杉男士专研护肤系列上线，该系列家具的研发周期长达三年，这在行业中是极为独特的。

因为溪木源要作念的男性护肤系列，并不是单纯对风口的追赶，也不是念念通过快速上新和大单品升级诱惑热度，而是塌实干涉3年的研发时辰和用度，通过专注于从0-1探索新因素的功效应用，作念出一系列着实能处置男性肌肤需求的好家具。

粗略也恰是这种对研发的专注和执着，铸就了溪木源极光黑云杉男士专研护肤系列在618 的爆发力，和从上市1个月到618大促时代蝉联天猫男士护肤套装国货第一的持久力。

2、直切需求痛点，以功效和体验垒高竞争上风

相较女性护肤品赛说念的火热，男士护肤赛说念如实一直并未成领域冲破，但无须置疑，在社会绽开度越来越高和品牌集体下场作念市集教养的布景下，男性护肤意志正在悄然转换，越来越多的男性虚耗者驱动继承并使用护肤品。

而濒临兴起的虚耗群体，怎样收拢最紧要的护肤需求，在各个竞品中作念出互异和上风，其实是品牌取胜的一大环节。

以溪木源男士控油净澈洁面乳来看，其实男士洁面精深存在由于过于强调清洁力和控油力，而导致洗后皮肤紧绷等问题，溪木源恰是瞻念察到这一品类的市集痛点，为男士专研建构出了【6:3:1】清洁体系，即6椰油酰甘氨酸钾：3椰油酰氨基丙酸钠：1椰油酰水解燕麦卵白钾的氨基酸表活科学配比。

据了解，该清洁体系在保险能开通毛孔、带走污垢的同期，用精简氨基酸表活均衡配方的形式，幸免了过度清洁变成皮肤紧绷、假红等男性护肤中常见的问题。

同期，由于男性肌肤出油量是女性2倍等复杂的肌肤环境，一直以来精简护肤自然是男士护肤赛说念的主流需求，但若要保持好功效和极简的均衡，也并龙套易。

为此，这三年来，溪木源在黑云杉精萃的中枢功效基础上，不休精进拯救各因素比例，在致力于安全的前提下，将因素功效进展到最优。

最终溪木源在配方中加入了西班牙入口专利因素「MATMARINE™」与溪木源专研的Simpcare 1609™，前者能通过减少皮脂腺细胞的分化，从而达到细巧毛孔、顺滑肌肤的功效；尔后者则通过减缓神经中的TRPV-1的过度活化，从根源上舒徐刺激、处置红、热、痒、痛等明锐问题，达成了均衡效果。

不错发现，不同于诸多品牌相投虚耗者所珍爱的因素道路，溪木源专注的是关于中枢功效原料和“小巧配方”的连络。这种不追求单一因素的高浓度，而是探讨不同因素的协同作用、安全性和感官好意思学等各方面均衡，诈骗四两拨千斤的因素或时代，让主因素的功效数倍普及的形式，也让溪木源建立起了互异化的时代体系。

此外，溪木源在肤感、家具假想、香味等方面的每一步，也都是品牌深度瞻念察市集、适配男性需求喜好的末端。

如，在精深受到爱重的清亮肤感以外，通过添加溪木源原创的冰凉肤感，普及使用体验感；适配男性格调审好意思，猛烈两色的家具假想营造出大气检朴的质感，而以顶级越野跑选手K天王基利安·乔内特(Kilian Jornet)在极光下奔走的场景为礼盒假想灵感，强化品牌自然、能量、疗愈的审好意思传达。

基于安全、灵验的功效体验以外，溪木源极光黑云杉男士专研护肤系列也通过调制质感微细的木质香调，打造出虚耗者仿佛在黑云杉丛林散步的氛围感，以愉悦的感觉体验强化虚耗者的护肤体验感。

而这种从肤感、家具假想的细节打磨，到原料、配方、需求痛点的精确瞻念察和真切连络的一步步夯实，达成了溪木源所界说的好家具，给虚耗者提供安全、灵验、愉悦的护肤体验。

“以慢制快”，溪木源的耐久见识推新形而上学

值得闪耀的是，溪木源极光黑云杉男士专研护肤系列的爆发其实并不是特例。

在天猫榜单“面部套装”的年度回购榜，咱们发现第一第二都是溪木源，这是虚耗者用再次购买看成来给好家具投票。不仅如斯，溪木源旗下愈创木祛痘精华、层孔菌控油安护水乳、山茶花舒徐修护水乳等家具月销都越过10万套。这一个个系列家具的打爆，其实与溪木源品牌“以慢制快”的耐久见识计策联系。

如，在对原料因素的打造上，溪木源有着我方的原则——不追赶流行因素，对峙挖掘着实适应品牌价值的自然因素，致力安全、灵验的同期，也让虚耗者有愉悦的护肤体验。

此外，溪木源更是会抵虚耗者需求进行细分，针对亚洲东说念主皮肤明锐的肌理特点，分辨不同细分明锐肤质与不同护肤场景、不同诉求，借助科学力量打造着实灵验的“小巧配方”。

从家具端来看，围绕明锐肌市集，这些年来溪木源不休开拓细分领域，从针对干性明锐肌、搀和性明锐肌的山茶花系列，到针对油性明锐肌的层孔菌系列，再到针对痘敏肌肤的愈创木系列和针对男性肌肤的极光黑云杉男士护肤系列，其以年为研发周期单元的品类开拓，虽较市集品类品牌速率更慢，但在慢的背后也走得更稳。

闭幕现时，溪木源旗下的山茶花系列和层孔菌系列已包揽天猫面部套装年度回购榜单前二；愈创木系列已取得天猫“控油精华”三榜（好评榜、回购榜、热销榜）的第一；极光黑云杉男士专研护肤系列推出不到半年时辰，在天猫“男士礼盒热销榜”“男士护肤套装热销榜”超越欧莱雅和碧欧泉，位居男士护肤行业第一......不错说，在全肤质明锐肌专科护士市集，溪木源还是位居前线。

△溪木源愈创木精华在天猫“控油精华”好评、回购、热销榜三榜第一

而在这系列设置以外，更值得关怀的，其实是荫藏在溪木源系列告捷爆品背后的推新逻辑。

不同于市集精深品牌通过对大单品的升级和品类延长，溪木源每推的一款家具，都是新的研发后果、新的细分领域，这即代表着每一款新品都是溪木源的归零驱动，运营模式不错套用，但每款家具的科研千里淀和需求把捏却是各不疏通且接续变化的，这关于品牌其实有着很高的门槛。

溪木源深谙此理，但并未转换本身的推新逻辑，而是采用一步步夯实科研护城河，并将需求瞻念察纳入研发闭环的源流。

现时溪木源已独创出以品牌为中枢运转的研发及供应链模式，通过将“虚耗者、高校连络所、原料施行室、三甲病院、智能制造”五大板块进行整合，独创“五维科研模子”，达成“需求瞻念察、基础连络、原料配方、功效测评、智能制造”的研发闭环，最大化推进产学研一体，促进盛大科学后果升沉，处置明锐肌护肤难点。

本次爆发的极光黑云杉男士专研护肤系列，也恰是溪木源这一以品牌为中枢运转的研发及供应链模式结出的硕果，其对国东说念主男性护肤需求的把捏和连络，让其得以在618这场大促竞赛场中取得上风，但这也仅仅个驱动。

于国货物牌而言，更聚首更懂中国虚耗者是其自然上风，但怎样将这份“更懂”升沉为家具力，其实仍是需要国货物牌们接续钻研的命题。不错治服，将来以溪木源为代表的国货物牌们，会用家具力、品牌力及市集后果的告捷，在被海外品牌盘踞的赛说念夺回属于国货物牌的弹丸之地，评释国货物牌的实力！